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  • 风靡地产圈的全民营销,你了解吗?

    营销理论发展的历史长河中,没有千篇一律的营销法则,也没有战而不败的营销方法,唯有顺应时代潮流,在风云变化的市场中,创新性地探索适合当下的营销方法。全民营销便是在这样的背景下发展起来的。

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    全民营销是为实现项目快速销售的重要手段,调动员工营销积极性,无论是企业内部员工或是外部群众都将参与营销过程。积极发挥人的能动性,号召所有人进行营销,使得营销渠道扁平化,减少中间环节,减少顾客与企业交流的屏障,为最终效果付费。

    全民营销VS传统营销

    以往的营销是企业所属营销部门的职责,尤其是直接与客户接触的一线销售员为主力进行营销。

    随着市场竞争激烈的加剧,以恒大、万科为主的房地产行业发起一股全员营销的方式,以老带新为主的营销模式横空出世,热度居高不下。企业在进行营销时,通过各种激励手段、奖励政策,吸引公司上下各阶层员工、已购买产品的老用户、合作单位等参与到公司的营销过程中,促进销售转化,提高市场占有率,进而打一场漂亮的营销战。通过此方法,很多房地产企业、家具家电行业等都取得了一定的成效。

    全民营销为什么能成功?

    全民营销之所以能够取得一定成效,主要得益于连锁介绍理论、250定律、六度分隔理论、强弱链接理论等营销理论。

    这些理论围绕着“世界很大,地球很小”来阐述,其核心点在于社会人际关系网络,即人与人之间的联系是非常紧密的,而且有强弱之分。

    不论是强关系链接还是弱关系链接,地球上的任何两个人可以通过各种关系联系起来。这个强大的社会关系网络是全民营销得以实现的基础。举例说明,如下所示:

    甲在A公司购买了一款面膜,体验感非常好。甲与乙很熟(强链接),与丙不认识(弱链接),但乙与丙很熟,丙家里有5口人。甲向乙推荐了A公司的一款面膜,乙进行了购买,并把丙介绍给了甲,丙也进行了购买,并动员家里5口人都进行购买。结果是甲向A公司推荐了乙、丙以及丙家里的其他人。上述例子中,甲、乙、丙以及丙的家人形成了人际关系圈,全民营销主要是基于这样的关系圈层开展的。

    企业如何开展全民营销?

    想要通过全民营销取得良好的营销效果,不仅需要优质产品、丰富的内容支持,更需要成熟的平台体系、完善的利益分配机制,让全民营销的裂变效应发挥出来。

    身边云企业共享服务云平台,拥有成熟的行业经验,可以针对企业全民营销提供专业服务。

    平台通过标准化工具将复杂的营销需求拆解为可量化的单一任务需求,线上路径追踪实时检测营销数据,数据可按不同时间周期统计汇总;自定义推广物料更加便于在线分享,传播更广阔,裂变更简单;同时甄别有效行为的营销结果,先完成企业任务,再按效果付费,帮助房企加快销售、提高经营效率。


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